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Blog / Die Überwindung der 5 Geldblockaden

Die Überwindung der 5 Geldblockaden, die Hypnotiseure haben und die sie davon abhalten, mit Hypnosesitzungen finanziell erfolgreich zu sein

Unsere Astrid hatte ihren ersten richtigen Job, als sie ein Teenager war. Damit ging sie Zeitungen austragen.

Es war keine harte Arbeit und es war auch nicht leicht.

Das Geld bedeutete eine Menge fĂŒr sie und sie konnte es ausgeben, wie sie wollte.

Geld bot damals Freiheit und ErfĂŒllung, und das tut es auch heute noch.

Allerdings bekommen wir immer noch fast jede Woche Fragen von Hypnotiseuren zum Thema Geld gestellt.

Fragen wie zum Beispiel:

  • Wie viel sollte ich fĂŒr eine Sitzung verlangen?
  • Soll ich einzelne Sitzungen oder Pakete verkaufen?
  • Wann sollte ich meine Preise erhöhen?

 
Das grĂ¶ĂŸte Problem, das uns immer wieder auffĂ€llt, ist, dass viele Hypnotiseure, insbesondere diejenigen, die noch nie ein eigenes GeschĂ€ft besessen oder gefĂŒhrt haben, die noch nie selbststĂ€ndig waren, nicht wirklich wissen, wie sie den Prozess der Preisgestaltung handhaben sollen, und oft einige mentale und emotionale Blockaden haben, wenn es darum geht, nach Geld zu fragen und zu wissen, was sie verlangen sollen.

Also haben Astrid Krimmel und ich beschlossen, dass es an der Zeit ist, ĂŒber das Thema Geld zu sprechen, und zwar ĂŒber die Geldblockaden der Hypnotiseurinnen und Hypnotiseure.

Hier ist die Liste der 5 wichtigsten Geldblockaden, denen Hypnotiseure gegenĂŒberstehen, und wie Du diese in Deiner Praxis vermeiden kannst:
 

Kostenlose Hypnosesitzungen

Kostenlose Sitzungen durchfĂŒhren und ĂŒberhaupt nichts berechnen. Es ist verlockend, kostenlose Sitzungen anzubieten, besonders fĂŒr Freunde und Familienmitglieder oder Menschen in Not. Es hat sich jedoch immer wieder gezeigt, dass die Menschen nicht schĂ€tzen, was sie umsonst bekommen. Das bedeutet, dass Klienten, die eine kostenlose Hypnose erfahren, weniger gute Ergebnisse erzielen. Das ist schlecht fĂŒr den Klienten, Deine Praxis und die Hypnose im Allgemeinen, weil die Klienten denken werden, dass Hypnose nicht funktioniert.

Wenn Du etwas verschenken möchtest, um in Deiner Gemeinde zu helfen, dann kannst Du zum Beispiel dem örtlichen Krebs- oder Seniorenzentrum einen kostenlosen Kurs fĂŒr Selbsthypnose anbieten oder ein Video zur VerfĂŒgung stellen, welches die Leute zu Hause verfolgen können, erfahrungsgemĂ€ĂŸ werden sie Dich dann fĂŒr Einzelsitzungen kontaktieren. Das kostenlose Online-Material ist effektiv, weil es Dir hilft, Dein Unternehmen „Hypnosepraxis“ zu vergrĂ¶ĂŸern und gleichzeitig einen Dienst an der Gemeinschaft zu leisten.
 

Zu niedrige Preise fĂŒr Hypnosesitzungen

Sie berechnen nicht genug fĂŒr ihre Hypnosesitzungen. Es ist ĂŒblich, dass Hypnotiseurinnen und Hypnotiseure fĂŒr ihre Dienste zu wenig berechnen. Zum Teil liegt das an mangelnder Erfahrung in der Preisgestaltung, zum Teil an mangelndem Vertrauen in sich selbst. Vielleicht hat Dir schon mal jemand den Tipp gegeben, den Klienten zu fragen, was es ihm Wert ist und danach die Bezahlung zu veranschlagen. Wie wĂ€re es, wenn Du kĂŒnftig Deinen Klienten fragst, wie viel es ihm in Geld wert wĂ€re, wenn er sein Problem gelöst bekommt und dann verlangst Du einfach 1/10 dessen, was er Dir gesagt hat. Das bedeutet, dass Dein Klient eine 10-fache Rendite fĂŒr seine Investition erhĂ€lt.

Das, was sich der Klient selbst wert ist, fĂŒr eine Sitzung zu berechnen, ist eine etwas egoistische Sichtweise auf die von Dir angebotene Dienstleistung, die auf den Wert, den sie fĂŒr Deinen Klienten hat, ausgerichtet ist, aber es ist auch eine eher herzzentrierte Herangehensweise und fĂŒhlt sich normalerweise besser an, wenn man ĂŒberlegt, wie man den Preis fĂŒr seine Dienstleistungen festsetzt.

Stell Dir einen Klienten vor, der die letzten 20 Jahre damit verbracht hat, Gewicht zu verlieren, und wenn er einmal mit Dir arbeitet, verliert er schließlich das Gewicht und hĂ€lt es fĂŒr immer! Was ist ihm dieses Ergebnis wirklich wert? Die meisten wĂŒrden zustimmen, dass es mindestens ein paar tausend Euro wert ist, dieses Problem zu lösen, oder?
Denk einmal ĂŒber ein Problem nach, das Du in Deinem Leben lösen möchtest, und wenn es fĂŒr immer verschwinden könnte, was ist Dir das wert? Schreib es in die Kommentare oder schreibe uns eine E-Mail.
 

Falsche Zahlungsweisen fĂŒr die Hypnosesitzungen

FĂŒr Hypnosesitzungen wird keine Vorauszahlung oder Barzahlung oder auch Kartenzahlung direkt nach der Sitzung verlangt. Mache diesen Fehler nicht. Wir haben diesen Fehler selbst schon einige Male gemacht. NatĂŒrlich gibt es Menschen, Kollegen, die gute Absichten haben und diese gern umsetzen möchten, andere wissen einfach nicht, wie man „Nein“ sagt. Wenn die Sitzung jedoch nicht gleich im Vorfeld oder direkt nach der Sitzung bezahlt wird, kann es sein, dass man seinem Geld fĂŒr die geleistete Arbeit dann hinterherlĂ€uft. Schaut man sich dann mal in den verschiedenen Facebook-Foren um, wird man dann feststellen, dass die Kollegen in solchen FĂ€llen immer empfehlen dies als Lernerfahrung, zu verbuchen und sich nicht weiter darum zu kĂŒmmern. Das kann und darf nicht sein.

Hinzu kommt, dass einige den Kunden nicht gleich Empfehlen ein Paket von mehreren Sitzungen, zu buchen. Die meisten unserer Klienten kommen mit Problemen zu uns, mit denen sie seit Jahren zu kĂ€mpfen haben. Eine einzige Hypnosesitzung kann ihnen Erleichterung verschaffen, aber es ist sehr unwahrscheinlich, dass sie damit eine vollstĂ€ndige Lösung fĂŒr ihr Problem finden. Nehmen wir jemanden, der in einer einzigen Sitzung mit dem Trinken oder Rauchen aufhört, und eine Woche spĂ€ter sind seine Freunde vielleicht ĂŒber die VerĂ€nderung nicht glĂŒcklich, sodass sie ihn wieder dazu bringen mit dem Rauchen oder Trinken beginnen. Die Arbeit, die wir mit den Klienten machen, muss vollstĂ€ndig sein – und die einzige Möglichkeit, wie wir die Arbeit vollstĂ€ndig machen können, ist, mit unseren Klienten ĂŒber einen bestimmten Zeitraum hinweg zu arbeiten, damit wir ihnen bei allen VerĂ€nderungen helfen können.

Die meisten Klienten brauchen ohnehin mehr als eine Sitzung, um ihr Problem zu lösen – eine einzige Sitzung kann jedoch eine enorme Erleichterung bringen. Um eine vollstĂ€ndige Lösung zu erhalten, ist mehr als eine Sitzung notwendig. Wenn das der Fall ist, warum bieten dann so viele Hypnotiseure Einzelsitzungen an? Einige sind besorgt, dass der Klient sich nicht fĂŒr eine Serie oder ein Paket von Sitzungen anmelden will, andere fĂŒhlen sich schlecht oder glauben, dass sie „gezwungen“ sind, Einzelsitzungen anzubieten.

Wenn Dir Dein Klient wirklich am Herzen liegt und Du das Beste fĂŒr ihn willst, dann bieten ihm Pakete oder eine Serie von Sitzungen an, die auf Deiner bisherigen Erfahrung mit einem Ă€hnlichen Thema basieren und auf dem, was Dir der Klient als sein Hauptanliegen darstellt. Eine Einzelsitzung kann Deinem Klienten helfen, sich eine Woche lang gut zu fĂŒhlen, aber ohne eine vollstĂ€ndige Lösung kann das Problem wieder auftauchen, und nun denkt Dein Klient, na ja, die Hypnose hat auch nicht funktioniert. Dein Ruf – und der Ruf der Hypnose leidet zusammen mit Deinem Klienten, der wahrscheinlich immer mehr entmutigt wird.
 

Keine Garantien oder Versprechen

Versprich und garantiere nie den Erfolg Deiner Hypnosesitzungen. Eine Garantie klingt gut, und viele Online-Vermarkter werden Dir vorschlagen, eine Garantie fĂŒr Deine Dienstleistungen anzubieten. Wichtig ist, wir dĂŒrfen dies in Deutschland sowieso nicht. Dies ist jedoch auch nicht im besten Interesse des Klienten. Warum? Weil viele Klienten, wenn Du eine Garantie anbietest, glauben werden, dass es fĂŒr sie nichts zu tun gibt, dass die ganze Arbeit die Arbeit der Hypnotiseurinnen und Hypnotiseure oder die Hypnose selbst ist. Von unseren Klienten wird verlangt, dass sie mitarbeiten mĂŒssen, es kann sich wie Magie anfĂŒhlen, aber es ist immer noch Arbeit aufseiten Deines Klienten!

Geschrieben von Stin-Niels Musche am 10. Februar 2020
Stin-Niels Musche ist Hypnosetherapeut und Hypnoseausbilder. Seit 2009 in eigener Praxis tĂ€tig, begleitet er Patienten aus allen möglichen Ecken der Welt. Die Hypnosetherapie ist auf Deutsch und Englisch möglich. Die schelmische, ungezwungene und lockere Art von Stin-Niels hilft den Patienten sich schnell zu öffnen, so dass die Hypnosetherapie Ă€ußerst effizient genutzt werden kann und keine Zeit mit weniger wichtigen Dingen verschwendet wird, das Ziel bzw. den VerĂ€nderungswunsch des Patienten immer klar im Fokus.
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